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中国青年报:中钢网姚红超——产业互联网发展要避免这些坑!

分享打印 2019-07-10 10:48 编辑:迎风飞扬     来源:      字体: [大][中][小]    

导读:7月9日,在中国互联网大会上,中钢网创始人姚红超分享了自己对于产业互联网的看法。

中国青年报客户端讯(中国青年报·中国青年网记者陈璐)北京287月9日,在中国互联网大会上,中钢网创始人姚红超分享了自己对于产业互联网的看法,“产业互联网不可能像消费互联网一样仅通过技术创新变革就可以形成寡头经济,产业互联网只能是浸润式进入行业,赋能和服务形成客户依赖,创造基于节点和组件的裂变吸附能力,从而获得商机。”

在姚红超眼里,产业互联网是基于产业链细分领域的垂直B2B,是利用大数据、云计算、网络技术、人工智能等创新方式,帮助传统产业进行转型升级,从而提升产业链效率,形成基于“互联网+产业”的生态圈。通俗点说,产业互联网就是互联网与传统产业的结合,是应用互联网技术进行连接、重构后的传统产业。

“产业互联网的发展不可能像消费互联网那样快速”,姚红超分析原因在于,垂直分割,企业是主体,连接要素更多;产业业务链条长、服务模型复杂,不容易被复制;关联配套行业较多,需要平台化协同发展;对基础设施、人才、技术的要求较高,对资本的需求也更大。

姚红超强调了“如何避开以下产业互联网的坑”:

1、为了达到规模效应,过分追求免费。免费意味着补贴和烧钱,2b行业面对的是企业,更加理性和计划性,烧钱烧不出一个行业习惯和粘性来;另外通过免费获取的客户,往往容易忽略和找不到客户的真实需求,误导平台精力耗散于一堆客户不买单但叫好的伪需求。但是可以通过免费来吸引客户,进而帮助平台筛选出来优质客户。

2、追求价格透明,忽略其他强力因素。信息透明对于产业链熟人圈子生意模式来讲,有一定的价值,可以创造一锤子或者两锤子的生意机会,但粘性不足,可替代性强。另外,产业互联网的价格因素在购买决策中所占比例减少,交货期、物流、金融、付款方式、开发票速度、审批流程、服务的专业性等因素,反而有可能成为交易的关键。

3、追求长尾效应,忽略你的核心客户。消费互联网的厉害在于发挥长尾效应,极低代价服务了用户和个性化需求;产业互联网则是专注服务于一批优质客户,让一部分企业先富起来!用户的需求是千差万别的,不可能让所有的用户需求都满足,要优先服务好你的潜在客户。

4、为了做量,降低了风险管控。产业互联网由于是大宗商品交易,资金的交易额度较大,可能因为一两单的问题就导致平台的倒闭。金融服务是产业互联网良好的切入方式,可以为用户提供更大价值,但不能为了利润而降低风险管控的力度。

5、过分去中间化,妄图替代中间商。产业链里的中间商存在一定有其合理性,因为服务的落地需要人来参与,需要做的是扶持一部分企业,让他们做到少而精,少而大,与你的平台共同成长。很多平台没搞清楚你的客户是谁,天天想着颠覆客户,客户都没有了平台存在的价值也没有了!

 

资讯编辑:张伟伟 15838212047
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